Business Development Manager 2

株式会社グローバルウェイ

情報更新日:2016/07/18掲載終了予定日:-求人番号:1710

募集要項

募集職種
  • その他営業関連職
  • 代理店営業、パートナーセールス
  • 営業、企画営業
  • 販促企画、営業企画
雇用形態

正社員

仕事内容

Position Summary:
We are still in the early stages of building the firm business platform in Japan after we officially launched our operations in Japan on May of 2014. In order to move on to the next stage of our business in Japan, we are now looking for an experienced hands-on Business Development Manager. In this role, the successful candidate willl be a key part of our team that’s building our platform business from the ground-up, and driving the adoption of our platform services with Japanese IT service / product providers. We operate like a startup within Box, and your primary responsibilities will include outbound prospecting, positioning the benefits of Box platform solutions, and uncovering green-field opportunities with IT providers to develop joint solutions and ultimately to drive licensing revenue. A successful candidate will have the ability to learn quickly and possess a strong interest in working with IT providers as joint solution partner. To be considered, you must show a track record of success in a team environment, proven organizational and time-management skills, and love to win.

Major Responsibilities:
* Evangelizing the Box Platform solutions (including Box API) with IT providers
* Outbound prospecting to introduce our services to IT providers to identify creating joint solution opportunities
* Attending industry events to build awareness of our platform solutions
* Develop partners such as SIers, ISVs, Carriers, etc.
* Negotiate to complete successful contract/agreement with potential partners
* Build Go-To-Market Strategies with various partners
* Manage the relationship with partners
* Work closely with High Touch Sales, SMB Sales, Channel Sales, Marketing and Executives to get buy-in and insure successful and lucrative partnerships in Japan

応募資格

Qualifications:
 6+ years in IT-related partner development
 Experience on sales engineer, program manager or product manager
 Balanced and high level skill and knowledge on Business and technology.
o Business : Experience building business/partnership from scratch to success
o Technology : Comprehensive understanding of B2B IT ecosystem, IT technologies (Network, Security, Web application)
 Strong academic background
 IT service experience
 Fluency in English (TOEIC 860+, 5 years business English experience)
 Experience working for a US headquartered business
 Experience working for a start-up business

Expectations:
 Ability to quickly and thoroughly gain understanding of Cloud Content Management,
Enterprise 2.0 and our model
 Commitment to excellence, high integrity, and high energy
 Strong customer and partner focused on establishing and developing long term, lasting relationships
 Ability to team with different functions/departments across the company
 Ability to work in a fast-paced environment and proven experience to make an immediate impact
 Great communication skills, both written and verbal

勤務地

東京都

年齢制限

制限なし

学歴制限

大学卒以上

経験社数制限

制限なし

英語力

TOEIC 860+, 5+ years' business English experience)

Recommendation

Prior to the 1st interview, please access the following site where resources to know/understand Box API's are available in order to ensure a smooth meeting:

https://developers.box.com

企業情報

企業名

株式会社グローバルウェイ

業種

事業内容

ソーシャル・ウェブメディア事業
企業の口コミ情報、求人情報、ニュース等を取り扱うプラットフォームを運営。
「キャリコネ」
ビジネス・ウェブアプリケーション事業
企業のグローバル展開のための業務アプリケーションの導入コンサルティング、システム構想策定、ソフトウェア設計、開発、本番稼働後のサポートサービスを提供。
「Voxer」

本社所在地

〒105-0013
東京都港区浜松町1-7-3 第一ビル

従業員数

66名(2016年3月1日現在)

資本金

2億

設立

2008年10月

売上高

12億

自由筆記項目1:タイトル

代表メッセージ

「自社サービスを通じて、世界に夢と感動を与える」という理念を掲げ、株式会社グローバルウェイを創業しました。グローバルウェイはこれまで、インターネットやスマートフォン経由でサービスを提供する事業にチャレンジしてきました。

一般利用者向けサービスでは、働く人のためのプラットフォーム『キャリコネ』を創出しました。
キャリコネは、企業の透明性を高めると同時に社会人の情報交換の場として、多くの社会人や就活生に利用されるサービスになりました。また、企業向けサービスでは、企業の製品開発の工程を変革するクラウド・アプリケーション、『Voxer』を開発しました。Voxerは、大手通販やインターネット企業に採用されるサービスとなっています。

今後は新たなサービスやアプリケーションを開発し、世界中の人々のライフスタイルや企業のビジネスを変える事業を展開します。
どうぞこれからのグローバルウェイにご期待下さい。

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