Commercial Account Executive 2

株式会社グローバルウェイ

情報更新日:2016/07/18掲載終了予定日:-求人番号:1709

募集要項

募集職種
  • その他営業関連職
  • 代理店営業、パートナーセールス
  • 営業、企画営業
雇用形態

正社員

仕事内容

Position Summary:
We are still in the early stages of building the firm business platform in Japan after we officially launched our operations in Japan on May of 2014. In order to move on to the next stage of our business in Japan, we are now looking for a dynamic and ambitious Account Executive to help us evangelize Box as a member of our team. In this full-time role you will be -- as part of the Japan Sales team -- responsible for creating, developing, managing, and closing up-sells, cross-sells, and net new line of business deals. You will be part of a team-selling model. Creative, energetic and self-driven, you understand the sales process and the buying cycle and know what you can do to build sales trust and match use cases to the right Box service offering. You also love understanding a product in depth and then communicating that product to the marketplace. If you love working with prospects, clients, and sales people, then we want to talk to you.

Major Responsibilities:
* Documenting various qualification details including use case, purchase time frames, next steps
* Understanding stakeholder(including resell partners) needs and effectively communicating how Box will meet them
* Present a thorough territory plan within first 90 days
* Meet with CIOs, IT executives, LOB executives, and other key stakeholders
* Close both net new accounts and existing accounts
* Area management through Partners, also hiring new area Partners and managing them
* Identify and close quick, small wins while managing longer, complex sales cycles
* Exceed activity, pipeline, and revenue targets
* Track all customer details including use case, purchase time frames, next steps, and forecasting in Salesforce
* Utilize a solution approach to selling and creating value for customers
* Evangelize Cloud Content Management, Enterprise 2.0, and the Box model
* Ensure 100% satisfaction among all customers
* Prioritize opportunities and applying appropriate resources
* Using Salesforce.com for lead management and sales forecasting

応募資格

Qualifications:
* 4-year degree required
* Business Level English capability is required
* 5-7 years' experience in Enterprise Software sales
* 5 years' prior successful sales in ECM, Cloud, or SaaS Extensive prior customer relationships with CIOs
* Having experience with Tele/Inside sales team is preferred
* Ability to simply articulate intricate cloud technologies
* Proven successful track record of exceeding sales quotas
* Success closing net new accounts while working existing accounts
* Experience selling ECM/SaaS/Cloud technologies to both lines of business and IT leaders
* Technically adept, understanding of software
* Must be a Box user
* Passion for cloud technologies

勤務地

東京都

年齢制限

制限なし

学歴制限

大学卒以上

経験社数制限

制限なし

英語力

Business level

企業情報

企業名

株式会社グローバルウェイ

業種

事業内容

ソーシャル・ウェブメディア事業
企業の口コミ情報、求人情報、ニュース等を取り扱うプラットフォームを運営。
「キャリコネ」
ビジネス・ウェブアプリケーション事業
企業のグローバル展開のための業務アプリケーションの導入コンサルティング、システム構想策定、ソフトウェア設計、開発、本番稼働後のサポートサービスを提供。
「Voxer」

本社所在地

〒105-0013
東京都港区浜松町1-7-3 第一ビル

従業員数

66名(2016年3月1日現在)

資本金

2億

設立

2008年10月

売上高

12億

自由筆記項目1:タイトル

代表メッセージ

「自社サービスを通じて、世界に夢と感動を与える」という理念を掲げ、株式会社グローバルウェイを創業しました。グローバルウェイはこれまで、インターネットやスマートフォン経由でサービスを提供する事業にチャレンジしてきました。

一般利用者向けサービスでは、働く人のためのプラットフォーム『キャリコネ』を創出しました。
キャリコネは、企業の透明性を高めると同時に社会人の情報交換の場として、多くの社会人や就活生に利用されるサービスになりました。また、企業向けサービスでは、企業の製品開発の工程を変革するクラウド・アプリケーション、『Voxer』を開発しました。Voxerは、大手通販やインターネット企業に採用されるサービスとなっています。

今後は新たなサービスやアプリケーションを開発し、世界中の人々のライフスタイルや企業のビジネスを変える事業を展開します。
どうぞこれからのグローバルウェイにご期待下さい。

合わせてチェック