アカウント・エグゼクティブ: Account Executive

クラウド専業のERPベンダ

情報更新日:2016/07/21掲載終了予定日:-求人番号:1293
  • 中途入社5割以上
  • 年間休日120日以上
  • 英語を使う
  • 週休二日制

募集要項

募集職種
  • 営業、企画営業
雇用形態

正社員

仕事内容

HCM and Finance Solution Sales

Workdayはソフトウェア業界に大きな変革をもたらし、今や世界中のグローバル企業にエンタープライズレベルのSaaSソリューションを提供しています。Workdayソリューションは、ERPアプリケーションに革新的なアプローチを取り入れることにより所有コストの削減を実現しました。元PeopleSoftの創設者であり、Workday の創設者でもあるDave Duffieldとシリコンバレーで長年の経験をもつAneel Bhusriが魅力的な会社を作り、マーケットに地殻変動を巻き起こそうとWorkdayを立ち上げました。そしてWorkdayの積極的な成長を支える優秀かつベストの人材を求めています。

Workday のセールス・レプリゼンタティブとして、ダイナミックな躍進を続ける営業グループの地盤づくりにぜひとも参加してください。

これまで培ってきた経験やコンサルティングセールスのスキルを存分に発揮して、長期間にわたる見込み客や重要顧客とのリレーション作りを行ってください。セールス戦略に従って、Workday ソリューションがレガシーERPに代わる実用性のある選択肢だということを理解してもらうよう働きかけていくと同時に、お客様をWorkday の導入事例として紹介させていただけるような関係を構築していってください。あなたが素晴らしい営業実績をお持ちで、自ら進んで行動し、活気あふれる職場で働きたいとお考えでしたら、Workday こそあなたにピッタリの職場になるはずです。

Account Executive, Workday Japan

Workday is changing the game and bringing enterprise-class, software-as-a-service (SaaS) solutions to organizations around the world. Our solutions combine a lower cost of ownership with a modern approach to ERP applications. Dave Duffield, our founder, and former Peoplesoft founder, and Aneel Bhusri, Silicon Valley veteran, are forging a compelling and market disrupting organization and want to find the best and brightest to help aggressively grow the company.

As a Workday Sales Representative, you will be on the ground floor of a dynamic, burgeoning field operations organization.

You will use your extensive experience and consultative selling skills to initiate long-standing relationships with prospective customers and executive sponsors. You will employ effective selling strategies to successfully position Workday as a viable alternative to legacy ERP solutions. And you will help develop customers into key references for

応募資格

業務内容、求められる経験とスキル、応募資格

競合との関係性や顧客のニーズを把握した上で、Workday を魅力ある製品として提案すること
マーケティング活動やマーケティング関係のイベントに協力すること
戦略パートナーとの間に相互利益につながるリレーションを育てていくこと
新たに入社するプリセールス・マネージャやセールス・マネージャのメンターとなること
顧客、パイプライン、フォーキャストに関するデータを正確かつタイムリーに維持管理すること
業務アプリケーションのセールス経験者であること。特にERP業界での経験がある方は歓迎
オンデマンドアーキテクチャおよびWebサービスアーキテクチャを活用することのメリットを理解し効果的に説明する能力
チーム営業を行う組織でリーダーを務めた経験
複雑なセールスサイクルを始めから最後までしっかりと管理していく能力と売上目標達成に関する確かな実績
会話や文章による上級ビジネスレベルのコミュニケーション能力
コンサルティング営業の手法に精通していること
ハイスピードかつ活気に満ちた環境で働くスキルをもち、自ら率先して行動すること
学士号を必須とし、修士号取得者は歓迎

Responsibilities/Experience/Skills/Education:

Understand the competitive landscape and customer needs so you can effectively position Workday
Provide support for marketing activities and events
Cultivate mutually beneficial relationships with strategic partners
Mentor new presales and sales managers
Maintain accurate and timely customer, pipeline, and forecast data
Prior experience in business application sales, preferably in an ERP environment
Ability to understand and effectively explain the benefits of an on-demand/web services architecture
Experience as a leader in a team selling environment
Proven ability in managing complex sales cycles from start to finish with a track record of successful revenue attainment
Excellent verbal and written communication skills
Familiarity with consultative selling methodologies
Self-starter attitude with the ability to work in a dynamic environment
A Bachelor's degree is required; a master's degree is preferred

勤務地

東京都

年齢制限

制限なし

学歴制限

制限なし

経験社数制限

制限なし

About Workday

Workday delivers Human Capital Management, Financial Management, Payroll, Time Tracking, Procurement, and Employee Expense Management applications to the world's largest organizations. Hundreds of companies, ranging from medium-sized to the Fortune 50, are gaining business value from Workday.

企業情報

企業名

クラウド専業のERPベンダ

業種

ソフトウェア・情報処理

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